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女校先生（实体全本）-第1章 逆转谈判
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9 月前

蒲生康健是在讽刺詹姆斯，之前柯达公司对佳能的穷追猛打，又是要求佳能停止侵权，又是要求佳能赔款的，一副不让佳能在数位技术领域发展下去的姿态，那副趾高气昂的嚣张模样，让蒲生康健这么受得了气的人也是满腔怒火。 世界上的事情本来就是这样，没有绝对的公平，也没有绝对的平等，只有绝对的实力才能赢得自己想要得到的胜利。 佳能现在还未胜利，但蒲生康健却知道，现在的形势有了大转变，佳能已经占据了最大的优势。 “废话少说！你们要怎么样才肯罢手？”詹姆斯一字一句的盯着他道，眼神阴冷如鹰隼，非常的恐怖。 蒲生康健哪会把他的凶狠眼神放在心上，如果目光能杀人，日本早就统治了全世界，还用得着忍受美国人欺负啊？ “柯达公司取消对佳能的指控，并且签署开放数位技术的所有发明专利。” 蒲生康健好整以暇的拿出两份合约，放在桌上，道：“这是我们的底线，一旦你们董事会同意，你签署了协议，那么我们就可以帮你们一把。” “做梦！”詹姆斯想也不想的拒绝道：“取消对佳能的指控，不要你们赔偿，都可以！但是开放数位技术的发明专利？你们休想！没有人会同意你们这种荒谬要求的，这样就是柯达的罪人！” 柯达公司因为几十年来都不大重视数位成像技术，所以专利只有六十五个，除了数位摄影技术的全部一百多项核心发明专利，这两年佳能、尼康等日本会社，甚至包括了韩国三星，对数位领域的技术发展都非常的注重，每年都以十个以上的发明专利在递增着。 可是，无论怎么发展，柯达公司的发明专利有很多是绕不过去的。 毫不夸张的说，没有柯达公司的允许，谁也没办法放开手来发展数位摄影技术，这成了佳能、尼康、三星等的一块心病。 现在趁着这么好的机会，蒲生康健不狮子大开口才怪。 看着詹姆斯气急败坏的样子，蒲生康健耸耸肩，闭上眼睛，不再说话。 詹姆斯恼怒的瞪着他，想要从气势上让蒲生康健感受到自己的无比愤怒，可他很快的发现，这家伙居然真的在闭眼假寐，根本就不是在装腔作势。 “蒲生先生！你太失礼了！”詹姆斯猛地一拍面前的桌子道。 “还有四十五分钟。”蒲生康健好整以暇的闭着眼睛，悠闲的道。 “什么意思？” “四十五分钟过后，那斯达克股市就要开盘，依照昨天的表现，今天就算没有我们出手打压，恐怕柯达和惠普的股价也不会太好吧？”蒲生康健淡然的道：“对了，我听说一个小道消息，日本有几笔大的资金已经流入那斯达克股市，就是不知道他们准备干什么，詹姆斯先生您认为呢？” “你……”詹姆斯此刻是真的恨不得掐死蒲生康健，他虽然是搞技术出身，但几十年来都是位居高位，哪里被人这么赤裸裸的威胁过？ 但是愤怒之后，詹姆斯也不得不承认，蒲生康健所说的，正是柯达公司，特别是他詹姆斯最为担心的事情。 昨天，柯达公司的股票大跌了百分之二十五，市值一下子缩水三百二十亿美金，也就是说，整个柯达有四分之一不见了。 如果今天再来这么一遭，柯达公司的董事会绝对不会容许詹姆斯再当这个首席执行长。 原因很简单，柯达公司需要一个替罪羊，有哪个替罪羊比这个想推动和惠普的合作以及打压佳能，从而导致日本人无比凌厉的反击的詹姆斯更合适？ 詹姆斯绝对不愿意壮志未酬就被赶下台，他不仅要向惠普证明，将自己的计划否决掉是他们最大的失误，更要向世界上的人们证明，他詹姆斯是一个非常有能力的人，除了惠普，也能把柯达带得更上一层楼。 古人说过：“无欲则无求，有欲则有所求。” 詹姆斯正是有了绝对不能让自己计划失败的期望，所以对于卡住他脖子的日本人，就没有什么好办法来应对。 毕竟这次他做得太明显和肆无忌惮了，不只是欧洲、亚洲的报刊杂志在抨击他阻碍新技术的发展，连美国的一些报刊杂志也说起柯达的霸道，只不过力度稍弱罢了。 以前是詹姆斯掌握着佳能的命脉，现在虽说佳能算不上掌握着柯达公司的命脉，但绝对掌握着他詹姆斯的命脉。 时间一分一秒的过去，詹姆斯心中焦急无比，可他毕竟身居高位多年，这点气度和稳重还是有的。 面无表情的看着蒲生康健，詹姆斯一字一句的道：“你知不知道，我们柯达公司可是有美国国防部的关照，如果因此耽搁了美国国防部的差事，我想你们一个区区的佳能没有那个实力去担待的吧？” 蒲生康健脸上笑着摇了摇头，心中却是怒火中烧：“这个该死的美国佬，居然死到临头还威胁我，当我是傻的吗？” “詹姆斯先生。”蒲生康健耸耸肩道：“美国国防部会不会迁怒于我们，我不知道，但我知道的是，现在已经是十点整，再过三十分钟股市就要开盘了。” “混蛋！”詹姆斯怒了，直接把桌上的东西全部扫落在地上，站起来。“蒲生康健，你不要做得太绝了！” “我们当然不会做得太绝。”蒲生康健淡淡的道：“等到今天过去，你下台了，柯达公司自然会跟我们达成协议，你该担心你自己的前途才是！一个人就害得惠普和柯达两家巨头公司险些倒闭，像是这样的人才，啧啧，真是难找啊！” 听到蒲生康健的讽刺，詹姆斯忽然就如一颗被戳破的气球一样，刚才的怒火滔天瞬间消散不见，脸色苍白的跌落在座椅上。 又是一段时间没有说话，而蒲生康健还是很好心的提醒了他一下：“詹姆斯先生，还有二十分钟。” “够了！”詹姆斯坐在沙发椅上，冷冰冰的道：“我可以答应你撤回指控，但数位技术专利我没有办法决定，这必须要董事会的三分之二董事同意才行。这是我的底线，你愿意答应就答应，不答应我宁愿被辞退，也不会靠出卖公司的利益来为我的前途开路。” 欧美人有个很好的习惯，那就是大部分的人都遵从法律，特别是高学历高智商的人，大多数更是如此，所以詹姆斯即使是到了这一步，也不敢靠出卖公司来肥了自己，这就是整个社会教化的功劳。 什么？你问那为什么欧美人做坏事的人那么多，特别是到了国外的时候？ 咳咳，你难道不知道上面那句话，其实还有一个含意吗？ 法律之内的事情，他们不会去违背，但法律没有规定的，以及自己国家法律管不到的地方……那就请放开你的思想，肆意的想像吧！ 嗯，我们抛开题外话不说，此刻蒲生康健的心中算是松了一口气。 能在詹姆斯手上完成这个任务，那是最好的，不然换了另外一个首席执行长来，还不知道会闹成什么样呢，柯达拖不起，佳能同样的也拖不起啊！ “那请阁下签署这个协议吧！”蒲生康健又递给詹姆斯另外两份协议：“这是去除了数位技术专利授权的协议，你可以看看……然后请在最短的时间内，找到几位董事来一起签署，我们会长大人已经授权我可以代表他签署，只要一签订协议，那我们会第一时间尽力挽回你们柯达和惠普的损失。” 看见蒲生康健毫不犹豫的从公事包拿出第二种协议，詹姆斯苦笑一声，拿着协议仔细观看的同时，顺口问了一句：“蒲生先生，你们准备得真充分啊，还有第三份协议吗？” “有！” “有啊……哦！真的还有？”詹姆斯愣住了，眉头紧皱道：“能不能拿给我看看？” “当然可以。”蒲生康健果然又拿出第三种一式两份的协议，递了过去：“第三种协议，就是在撤销控诉的同时，由我们佳能株式会社出钱买下数位技术专利的授权。” 詹姆斯眼睛一亮，接到手中，一边看着，一边装作不在意的道：“你们准备花多少钱来买？别又是什么像征性的一元美金，这不和第一种一样吗？” “怎么会是一元美金？”蒲生康健心中暗笑，却一本正经的说：“每年专利使用费五千万美金，如果柯达公司同意授权给尼康、理光、SY、富士底片、奥林巴斯、三星等，我们可以代他们缴纳同样每年五千万美金的专利使用费。” “每家五千万？”詹姆斯看到金额相关的那一段，心中松了一口气，却在瞬间有了另外一种打算。 一旦这个计划成功，那么他詹姆斯不但不会成为柯达的罪人，而且会成为柯达开创一个新时代的大功臣！ 蒲生康健把詹姆斯的细微表情变化都看在眼里，不觉心中再次对佳能的恩人柳俊雄先生大为敬佩。 不仅仅是因为柳先生力挽狂澜，将先前还咄咄逼人的柯达打得翻不过身来，更因为柳先生对柯达、惠普甚至是詹姆斯个人心思的分析，都堪称算无遗漏。 难怪詹姆斯今天会觉得这个蒲生康健难对付，事实上，蒲生康健是按照我跟他说的那样来对付詹姆斯，几回合交锋下来，蒲生康健看到詹姆斯终于渐渐走上柳先生为他安排的那条路，心中的那股敬仰之情更是宛如大江河水般滔滔不绝。 思绪一闪而过，蒲生康健淡淡的道：“是的，目前为止，只有我说的上述六家有购买意向，另外卡西欧、柯尼卡、美能达、旭光学这四家，因为规模太小，估计最多加起来能给五千万美金。” “那就是每年四亿美金了！”詹姆斯若有所思的道。 詹姆斯的心中其实非常的兴奋，每年净收入四亿美金，这是多少美国中小企业期望的啊，但这仅仅是柯达公司卖出专利使用费，就可以轻而易举的得到，这为自己在柯达的成功，将会打下多么厚实的基础啊，特别是在如今的窘迫情况下！ 逼入绝境后再起死回生，并且来个惊天大逆转……如此美妙的情形，一旦在詹姆斯的心中扎根了，就没有再消退。 况且现在数位照相机和摄影机，去年一年的销售额也不过是两百亿美金，占据百分之二销售额的专利授权金已经是个不错的比例了。 “一共十亿美金，我把数位专利技术的亚洲授权给佳能公司。”詹姆斯沉吟着道：“如果你们不答应，我就只签署第二份合约。” “十亿美金？还只是亚洲的授权？”蒲生康健拍案而起：“詹姆斯先生，您搞错了吧？现在不是我们求您，是柯达在仰仗佳能度过危机！” “我知道，所以才只收你们十亿美金。”詹姆斯冷笑着道：“如果不是这次你们使用如此阴险毒辣的手段，就算一百亿美金，柯达也不会放过你们的！” “不行！我没有得到这样的授权！”蒲生康健一直摇着头：“而且价钱太贵了！我刚才提出的每年四亿美金，我们那边的会社已经在闹支付不起了。” “四亿是绝对不行的，你给我说个数字吧，我们不要浪费时间了。”说到这儿，詹姆斯摆了摆手：“蒲生先生，先别忙着拒绝，我知道你们很希望有数位专利授权的，错过了今天，不只是我不会再跟你们谈判，柯达公司的董事会也不会再谈此事，您可要抓紧机会啊！” 蒲生康健点头道：“那我去打个电话！”说着，他走到一旁，拨出电话，装模作样的小声讲了起来。 蒲生康健当然没有打电话给自己的堂兄，因为来之前，我已经帮他把所有的步骤都想好了，此刻也不例外。 他打电话的行为也是我教他的，一是为了让詹姆斯觉得那边对金钱这关控管得很严格，另一方面也是吊吊詹姆斯，因为股市马上就要开盘了，时间越少就越会让他心浮气躁。 电话足足打了十几分钟，时间已经到了十点三十五分，蒲生康健才一脸沉重的挂上电话。 詹姆斯早就接了两、三通电话，都是董事来询问他事情进展的。 董事们其实就在不远处的一间小型会议室等着，迟迟谈判不成功，外加一开盘的时候，柯达公司股价就再次直线下跌，两、三分钟内就跌了超过百分之一，让他们心头十分不安。 最让柯达公司董事们不爽的是，就在开盘前的三分钟，惠普公司和爱普生忽然发表了联合声明，说惠普已经和爱普生、三星和富士通达成了谅解协议，三家公司将收回对惠普的诉讼，从而一开盘，惠普公司的股票立刻就直线上扬，和柯达公司的惨状形成鲜明对比。 詹姆斯也晓得了惠普的消息，他明白肯定两方有着利益的交换，就和自己这边一样，只不过别人比他更能让步，所以才这么快的达成协议——惠普那边的爱普生谈判代表，可也是九点三十分才去惠普公司总部的。 “我们会长大人说了，如果能把全球授权给我们，我们愿意一年给八亿美金，但如果只是亚洲地区的授权的话，只能一年给两亿美金。”蒲生康健沉声的说道，“这是最后的决定，不会再改变了！” “两亿美金？”詹姆斯怒道：“那就是没得谈啰？” “当然没得谈！”蒲生康健毫不退让的看着他，“你当我们白痴啊？数位技术开发的照相机和摄影机有多么昂贵，你难道不知道？单单凭借亚洲地区的消费能力，我们开发卖出产品能赚钱吗？去年全球数位市场销售额才两百亿美金不到，现在你专利授权金就要一年十亿美金，我们不亏本就该谢天谢地了！” 顿了顿，蒲生康健厌恶的看着詹姆斯，道：“你要是不能决定的话，辞职去吧！我们佳能有的是手段，等到柯达公司破产后，我看你们还怎么蛮横！” 蒲生康健毫不犹豫的翻脸，让詹姆斯惊愣之后，又是勃然大怒。 他有心直接和蒲生康健拼个鱼死网破，可此时办公室的电话又响了起来。 压抑住心中的怒火，詹姆斯接起电话，电话那头传来的代表董事们说话的人怒斥的言语，让他的怒火马上就降了下去。 “放心吧，给我半个小时的时间，我有重大的消息和你们讲，保证会挽回颓势的！”詹姆斯深吸了一口气说道，才挂上电话。 “全球授权可以，金额是八亿美金一年也没有问题，但是期限你们必须签订二十年，并且保证每年要增加至少百分之五的授权金金额，这也是我的最后决定，你们不同意的话，我也只能辞职了！” 以八亿美金的本金计算，如果年增百分之五的话，第五年就是九亿七千二百四十万零五千美金……到了第二十年，足足达到了二十亿二千一百五十六万美金！ 不得不说，詹姆斯非常的有战略眼光，并不会因为现在的销售额不到两百亿美金，就设定一个固定的专利授权金，而是按照逐年递加的方式，逐步推高柯达公司能享受的专利授权金。 即使是詹姆斯对数位技术不怎么感兴趣，但他也知道，未来一、二十年肯定是数位技术占据主流位置，所以这笔钱佳能等公司肯定要掏出来，不会舍不得。 拿出计算机计算了一阵之后，蒲生康健摇头说道：“不行！期限最多只能十年，否则我们不会同意！” “十九年！”詹姆斯咬牙切齿的道。 “最多十一年！”蒲生康健也同样神情坚定的道。 詹姆斯忽然就笑了，道：“好吧，我们都是一方豪杰，就不用这么像女人买东西一样的讨价还价了。折中一下，十五年吧！” 蒲生康健看了看詹姆斯，又低头算了好一会儿，心想：“到第十五年就是十五亿八千三百九十四万五千美金，再算一下总额，数目居然和柳先生事先估计的差不多。” “蒲生社长，我估计最后会以十五年的期限成交，成交金额总数不会超过一百八十亿美金，这个数目是完全可以的……甚至再高一点，只要不超过两百亿美金，那都可以接受。”脑海里回想着柳先生的话语，蒲生康健淡淡的一笑：“好吧，我们开始起草协议吧！”说着，蒲生康健从公事包里再次拿出一式两份的协议，在数额栏填写上数额之后，递给了詹姆斯：“詹姆斯先生，您可以去和你们的董事会董事报喜了！” “好！”詹姆斯也不客气，拿着协议站了起来，“你等我一会儿！” 看着他急匆匆的身影，蒲生康健脸上露出微笑，他又想起了我说的另外一句话。 “美国人肯定会高兴收到一百多亿美金，但别看这些美国人现在笑得这么开心，十年后他们就会哭都哭不出来了！因为一个崭新的行业，将彻底摧垮柯达公司赖以生存的根基，引领新一代的发展方向，到那时，他们会为自己今天只顾眼前利益而后悔不已的！” 数位相机和摄影机，虽然发展前景大家都看好，可真能走到柳先生所说的那一步吗？ 在和詹姆斯谈判之前，蒲生康健并不怎么认同，但是现在，蒲生康健心中早已没有任何的疑虑。 “让我们迎接一个崭新的时代到来吧！”看着窗外升起的朝阳，蒲生康健握紧了拳头默默的道。
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